Tarifa diaria promedio (ADR): qué significa en hoteles

¿Qué es la tarifa diaria promedio?

La tarifa diaria promedio, o ADR por sus siglas en inglés (Average Daily Rate), es una métrica hotelera que mide el ingreso promedio por habitación vendida al día. Se calcula dividiendo los ingresos totales por habitaciones entre el número de habitaciones vendidas.

Fórmula: ADR = Ingresos totales por habitaciones ÷ Número de habitaciones vendidas

Por qué importa la ADR

La ADR ayuda a evaluar la eficacia de las tarifas independientemente de la ocupación. Una ocupación alta con una ADR baja puede indicar descuentos importantes. En cambio, una ocupación baja con una ADR alta puede sugerir tarifas demasiado elevadas para el mercado.

ADR vs. RevPAR

Mientras que la ADR mide el ingreso promedio por habitación vendida, el RevPAR (ingreso por habitación disponible) también considera la ocupación. Juntas, ambas métricas ofrecen una visión más completa del desempeño de los ingresos por habitaciones.

Ejemplo de una noche: 100 habitaciones, 80 vendidas a una tarifa promedio de 150 USD. La ADR es de 150 USD y el RevPAR de 120 USD (80 × 150 ÷ 100). Los importes están expresados en dólares estadounidenses.

Cómo mejorar la ADR

• Tarifas dinámicas según la demanda
• Paquetes con valor agregado en lugar de descuentos
• Upselling al reservar y durante el check-in
• Tarifas por segmento: corporativo, vacacional y grupos

ChannelRUSH ofrece distribución de tarifas a los canales conectados; no proporciona un sistema de gestión de ingresos.